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“我能在創(chuàng)業(yè)路上取得一點(diǎn)成績(jī)，多虧了時(shí)代的紅利。”近日，在湖南中啟恒鑫信息科技有限公司會(huì)議室里，創(chuàng)始人周金恒向記者娓娓道來(lái)自己的創(chuàng)業(yè)故事。

這位年輕的創(chuàng)業(yè)者，憑借著骨子里不服輸?shù)膭艃海谛畔踩椭悄芑ㄔO(shè)領(lǐng)域，一步步闖出了屬于自己的天地。

深漂礪技，回鄉(xiāng)逐夢(mèng)

2017年盛夏，周金恒從湖南機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院樓宇智能化工程技術(shù)專業(yè)畢業(yè)，進(jìn)入本地一家大型安防科技公司從事監(jiān)控門禁的銷售工作。剛踏上工作崗位，性格內(nèi)向的他常常因緊張被拒之門外，經(jīng)過(guò)半年的歷練，周金恒積累了一定的銷售經(jīng)驗(yàn)。

不久之后，在朋友的介紹下，周金恒南下加入“深漂”大軍。在深圳市廣信安科技股份有限公司，他從系統(tǒng)集成與技術(shù)售后服務(wù)做起，機(jī)房里悶熱的設(shè)備轟鳴聲中，他連續(xù)12小時(shí)排查線路故障；深夜的辦公室里，他為技術(shù)方案反復(fù)推敲。憑借著這股拼勁，他成功參與了深圳市第四看守所弱電系統(tǒng)招標(biāo)、深圳鹽田港弱電機(jī)房改造等多個(gè)重大項(xiàng)目。

這份努力也讓他從普通技術(shù)員一路晉升為項(xiàng)目經(jīng)理、售前工程師，專業(yè)能力得到了全方位的提升。繁重的工作之余他還努力考取了安防從業(yè)資格證、電工證、技術(shù)工程師服務(wù)證書。

談及這段經(jīng)歷，周金恒眼中閃爍著光芒：“在深圳的這兩年，高強(qiáng)度的工作和激烈的競(jìng)爭(zhēng)，讓我不僅掌握了扎實(shí)的專業(yè)技能，更開闊了眼界，鍛煉出敢闖敢拼的膽識(shí)。”

彼時(shí)，信息科技行業(yè)蓬勃發(fā)展，嗅到機(jī)遇的周金恒與兩名志同道合的同事，帶著在深圳積累的技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，毅然回到長(zhǎng)沙創(chuàng)業(yè)。籌備初期，他們擠在狹小的辦公室里，反復(fù)打磨商業(yè)計(jì)劃書；跑遍長(zhǎng)沙大街小巷，只為尋找性價(jià)比高的辦公場(chǎng)地。

2020年5月，在開福區(qū)的寫字樓里，湖南中啟恒鑫信息科技有限公司正式成立，專注網(wǎng)絡(luò)安全、視頻會(huì)議建設(shè)、會(huì)議室集成等信息化服務(wù)，開啟了他們新的奮斗篇章。

礪志攻堅(jiān)，順勢(shì)突圍

回顧創(chuàng)業(yè)歷程，周金恒最深的記憶是那段在困境中掙扎的日子。為打開市場(chǎng)，他和合伙人化身“網(wǎng)絡(luò)獵手”，日夜篩查潛在客戶，再頂著烈日或寒風(fēng)上門自薦。可迎接他們的，多是緊閉的大門和冰冷的拒絕，有時(shí)連企業(yè)保安都能輕易澆滅他們的熱情。

但“金石為開”的信念，讓他們用遞煙寒暄、幫保安搭把手的方式，一點(diǎn)點(diǎn)敲開企業(yè)的門；免費(fèi)提供技術(shù)方案、24 小時(shí)待命解決小故障，用誠(chéng)意換取客戶的信任。項(xiàng)目到手后，資金缺口又成攔路虎，最艱難時(shí)，周金恒咬咬牙賣掉愛(ài)車周轉(zhuǎn)，才勉強(qiáng)渡過(guò)難關(guān)。

靠著這股韌勁，公司終于迎來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)。如今，公司與三一重工、招商銀行、九芝堂等20余家企事業(yè)單位建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系。2021年，周金恒團(tuán)隊(duì)抓住機(jī)遇，迅速轉(zhuǎn)型主攻遠(yuǎn)程會(huì)議系統(tǒng)，幫助多家公司在特殊時(shí)期的行業(yè)浪潮中站穩(wěn)腳跟，贏得了廣泛好評(píng)。

2024年，公司年度營(yíng)收突破400萬(wàn)元大關(guān)，團(tuán)隊(duì)規(guī)模擴(kuò)展至20人。“客戶認(rèn)可才是硬道理，服務(wù)做到位，生意自然找上門。”這份務(wù)實(shí)的理念，正是周金恒帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)披荊斬棘的制勝密碼。談及今后發(fā)展規(guī)劃，周金恒表示，公司計(jì)劃研究推出覆蓋網(wǎng)絡(luò)防護(hù)、智慧會(huì)議的一體化解決方案，致力于打造出在信息安全與智能化行業(yè)領(lǐng)先的服務(wù)標(biāo)桿。