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“2024年我們成功助力836名學(xué)子報考自考。看著這個數(shù)字，就像看到了那些渴望改變命運的學(xué)員。”近日，在湖南德恒教育咨詢有限公司，公司創(chuàng)始人、湖南機電職業(yè)技術(shù)學(xué)院汽修專業(yè)畢業(yè)生李楊笑著向記者介紹，話語間透露著對公司發(fā)展成果的自豪，而他從自考人潮中洞察商機、一路拼搏創(chuàng)業(yè)的故事，就此徐徐展開。

自考人潮中窺見藍海，堅韌鋪就創(chuàng)業(yè)基石

創(chuàng)業(yè)的種子，萌芽于一次尋常的趕考經(jīng)歷。“機會總是留給有準(zhǔn)備的人。”回顧2016年4月的一個自考日，李楊清晰地記得學(xué)校門口那幅景象：“擁擠的人群，年齡各異，甚至不乏兩鬢發(fā)白的考生。這景象讓我震驚，一搜才知道，2014年全國自考報考人數(shù)竟高達700萬人次！這些人，他們追逐的不只是一紙文憑，而是撬動更好生活的支點。”這龐大且充滿韌性的群體，讓他敏銳地捕捉到了學(xué)歷提升市場的巨大潛力。

目標(biāo)既定，行動為先。2016年6月，在朋友引薦下，李楊入職長沙贏德企業(yè)管理有限公司，從最基礎(chǔ)的銷售崗位干起。“每天200多個電話起步，或者陌生拜訪40家客戶，被拒絕是家常便飯。”然而，骨子里的執(zhí)著讓他越挫越勇，“量變產(chǎn)生質(zhì)變，我相信付出必有回報。記得最拼的時候，24時還在打電話跟進客戶。”這份近乎偏執(zhí)的努力很快見效，第一個月他便躋身公司業(yè)績第二名，此后個人業(yè)績還曾一度占據(jù)公司總量的30%以上。

“有了結(jié)果，干勁就更足了！” 憑借出色的業(yè)績，短短兩年間，他從普通銷售員一路晉升至公司副總經(jīng)理。這段經(jīng)歷不僅鍛煉了他的業(yè)務(wù)能力，更拓寬了他的視野和格局，“接觸的客戶越多，對自己的要求就越高，創(chuàng)業(yè)的想法也就在心里扎了根。”

迎戰(zhàn)危局轉(zhuǎn)型求生，篤定目標(biāo)駛向新航程

2019年，在前公司經(jīng)歷變動后，李楊毅然選擇創(chuàng)業(yè)，與伙伴共同創(chuàng)立湖南德恒教育咨詢有限公司。“創(chuàng)業(yè)初期，兩個人跑斷腿：找場地、對接高校、開拓市場。”彼時，學(xué)歷提升需求旺盛，行業(yè)處于風(fēng)口。雖然團隊精簡，但依靠網(wǎng)絡(luò)推廣和渠道資源，公司迅速走上正軌，銷售額很快達到50萬元。

然而，2020年初的境況，給了這家初創(chuàng)公司沉重一擊。“我們的學(xué)員需要線下考試，這直接導(dǎo)致招生人數(shù)斷崖式下跌。”面對生存危機，李楊和團隊迅速調(diào)整策略，“必須活下去！只能全力轉(zhuǎn)向線上。”

他們果斷開發(fā)線上課程產(chǎn)品、入駐抖音進行直播推廣、探索知識付費模式。“正是這些線上‘救命稻草’，讓我們挺過了最艱難的時期。” 經(jīng)過不懈努力，公司業(yè)務(wù)逐漸穩(wěn)定，并在2022年后迎來招生量的顯著回升。

如今，湖南德恒教育已從最初的終端營銷型公司成功轉(zhuǎn)型，正朝著構(gòu)建實體培訓(xùn)學(xué)校的目標(biāo)堅定邁進。展望未來，李楊信心滿懷：“決定一個人成就的，不是天分，也不是運氣，而是堅持和付出，不停地做，重復(fù)地做，用心地做！”他和團隊堅信，在這條用心鋪就的教育之路上，必將迎來更廣闊的發(fā)展天地。