并非任何一個大事業(yè)開始的時候都有一個偉大的計劃,中國有句俗語,有心栽花花不發(fā),無心插柳柳成蔭。當(dāng)年,譚志聰辭去公務(wù)員職務(wù),南下加入打工者隊伍,包括他自己,誰都沒有想到他能干成今天這樣一番事業(yè),他的印刷公司規(guī)模和業(yè)務(wù)體量正在追趕國內(nèi)頭部印刷企業(yè)。
走進(jìn)譚志聰校友位于東莞寮步鎮(zhèn)鼎浩工業(yè)園區(qū)的祥琪紙品有限公司,讓人真正見識到了一個“一體化印刷包裝服務(wù)商”的氣魄與膽識。占地近400平方米、集生產(chǎn)、倉儲、業(yè)務(wù)、辦公于一體的六層公司大樓燈火通明,不多的員工各安其位各司其職,一切井然有序;生產(chǎn)車間機器轟鳴,各種現(xiàn)代化印刷設(shè)備正開足馬力運轉(zhuǎn),卻只有極少的幾名工人看管,其中單機投資上千萬的德國原產(chǎn)海德堡一體印刷機受到精心呵護(hù)。
譚志聰謙虛地說道:我也是從一個小廠和淘汰的二手印刷設(shè)備創(chuàng)業(yè)起家的,老廠離這兒不遠(yuǎn),現(xiàn)在還在正常生產(chǎn),有感情啊,舍不得停掉。
來之前已通過其他校友之口零碎了解了譚志聰校友一些情況,現(xiàn)場參觀考察之后更生好奇,我堅持讓志聰校友給我們講一講他的人生與創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。但由于時間很晚很緊,加之志聰校友的謙虛,也許還有第一次見面的疏離感,幾次提請都被志聰轉(zhuǎn)移話題。
事實上,誰的人生都不會是一帆風(fēng)順,誰的創(chuàng)業(yè)都是艱難曲折,誰也不愿意在一個陌生人面前袒露這一切啊。經(jīng)過十多天的微信聊天和溝通,彼此終于達(dá)成信任。所以,對譚志聰校友的真正采訪是在1個小時的電話語音里進(jìn)行的。
志聰校友開篇竟然是感慨,他說:“真的很感謝這次母校老師來訪,其實你們走了之后我一直在回憶,平時總是東忙西忙,此刻讓我第一次有了做個人生和事業(yè)總結(jié)的想法。”
看來他是真認(rèn)可了這個事情,我不是瞎耽誤他功夫。
譚志聰首先給自己下了一個結(jié)論:“我這一生的成敗都在個人性格上,我的性格耽誤過我,但也成全了我。”
我靜靜地聽志聰講述,也沒有我插話的空檔。
譚志聰出生于湘南一個普通農(nóng)民家庭,他的讀書和考學(xué)經(jīng)歷可謂一波三折。
譚志聰其實天資聰穎,雖然從識字開始到上高中對武俠小說一直很著謎,但成績卻很好,每次考試基本都在班級前幾名,從沒跌出過前十,而他最擅長的卻又是理科數(shù)理化。
對武俠小說的熱愛和癡迷無形當(dāng)中,自己的性格也受到潛移默化的影響,武林人物行俠好義、仗義疏財、樂于助人,不平則鳴的精神形象在一個少年心底先入為主地播下了種子,鑄就了譚志聰一幅影響其一生的俠肝義膽。
小學(xué)升初中,本來成績挺好的譚志聰被市一中初中部拒之門外,據(jù)說是因為有“指標(biāo)規(guī)定”,自己家里沒背景,不得已去了第四中學(xué)。初中畢業(yè)時,譚志聰本來想著上個中專盡快跳出農(nóng)門,他有這個成績條件,可是又因為“指標(biāo)”卻連報考的機會都沒得到。兩次挫敗感被他自己深深刻在心里。最后譚志聰憑優(yōu)異成績順利進(jìn)入市一中高中部,他暗下決心“一定要好好學(xué),爭取考個本科”。
他的自覺和勤奮也被老師看在眼里,高一時擔(dān)任團(tuán)支書,本以為一切可以順理成章,然而這一次,他行俠仗義的性格又讓自己摔了一跤。因為看不慣班主任對其他成績差一點的同學(xué)的歧視和刁難,他幾次三番對其頂撞,弄得師生關(guān)系十分緊張,高二時不得不離開自己喜歡又擅長的理科班而轉(zhuǎn)入文科學(xué)習(xí)。
好在譚志聰并沒有在挫折中消沉下去,想到自己的家庭條件,盡管不擅長文科,因為有大量武俠小說打下的閱讀基礎(chǔ),經(jīng)過高二一年的猛追,進(jìn)入高三后的譚志聰也沒覺太難,迅速趕了上來。
高考結(jié)束,心氣很高的譚志聰填報了一個本科一個專科兩個志愿,卻不成想意外失誤,成績僅達(dá)專科線。可是,自己填報的專科學(xué)校并沒有錄取他,湖南公安高等專科學(xué)校給他寄來了錄取通知書,雖已17歲卻從沒出過遠(yuǎn)門的譚志聰一個人就跑到長沙參加公安高專的面試體檢。期間,也不知從哪里聽到“公安高專招錄的是收費生”,他的俠士決絕膽氣又上來了,招呼也沒打,轉(zhuǎn)身就走了。而當(dāng)年被同時通知前往面試體檢的同班同學(xué)比他成績還少幾分,讀上了公安高專的公費生,如今已是公安戰(zhàn)線的骨干。
說到這里,譚志聰停頓了一下,電話里傳來“呵……呵……”笑聲:“我的性格又一次給自己造成困境,如果不是自己過于草率武斷,也許今天就是完全不同的人生。”誰真能先知先覺預(yù)知人生未來呢。
譚志聰成為了當(dāng)年全縣唯一一個上了線而落榜的考生,多所高中學(xué)校向他發(fā)來了復(fù)讀邀約。
此時,正在復(fù)蘇的社會正急需大量人才,每一個成績優(yōu)異者都會受到關(guān)注,在看似不公平不公正和被選擇的背后,是教育資源的極度匱乏和國家建設(shè)求才若渴的矛盾與尷尬。
僅僅復(fù)讀了一個多月,譚志聰意外收到一所中專——湖南機電學(xué)校(現(xiàn)湖南機電職業(yè)技術(shù)學(xué)院)的錄取通知書。正當(dāng)此時,譚志聰父親因病住院,本來就捉襟見肘的家庭經(jīng)濟情況更加雪上加霜,譚志聰選擇了向自己的理想妥協(xié),來到湖南機電學(xué)校報到了,而他的95級營銷班機電新同學(xué)已經(jīng)上課快兩個月。
兩年的中專學(xué)習(xí)一晃而過,1997年,譚志聰被分配到家鄉(xiāng),成為一名“端鐵飯碗”的鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部,每月可以領(lǐng)到400元工資——普通工人才200多元。
年輕的鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部譚志聰充滿激情,每天翻身越嶺走村入戶,為改變家鄉(xiāng)面貌準(zhǔn)備大干一場。有知識有熱情又有工作積極性,有一雙清澈明亮的眼睛已經(jīng)注視了他很久,年輕帥氣的譚志聰很快戀愛了。
說到這些,從電話里也能聽出譚志聰壓抑的興奮。然而,談了女朋友的譚志聰很快便感覺工資不夠花了,還有鄉(xiāng)鎮(zhèn)的工作和生活狀態(tài),對于仗義耿直的譚志聰并不友好,常常感到很憋屈。2000年,中國改革開放全面落地開花,一個“鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部分流”的新政策給了譚志聰自我選擇的機會,他決定保留編制,下海打工去。這一去,少了一個可能會有所作為的基層干部,卻多了一位馳騁商海的企業(yè)家。
不過,跟無數(shù)企業(yè)家一樣,成功之路總有坎坷,有的人絆倒了沒爬起來,有的人把摔過的每一跤都當(dāng)作財富。譚志聰屬于后者。
剛出來,譚志聰被中專一同班同學(xué)鼓噪哄騙到了廣西北海,誤入傳銷組織。他不無痛惜地透露,他在那里見到了幾十個他的同學(xué)。不過,做過農(nóng)民相關(guān)幫教工作的他一眼便看出了其中的端倪,堅決拒絕了誘導(dǎo)和挽留,毅然決然離開北海來到東莞。可惜沒有同學(xué)跟他走。
自己找工作的過程有多難他不想多說,被查暫住證也曾東躲西藏,也有進(jìn)廠干過一段時間沒領(lǐng)到工錢的遭遇,只不過譚志聰?shù)幕鶎痈刹拷?jīng)歷讓他多了一份理性和經(jīng)驗,有些工作雖然干得不是特別得心應(yīng)手,但他始終堅信一點,“別人能做,我一定也能做;別人能干好,我也一定能干好。”最后,他選定從事印刷行業(yè)。
在一個人員流動性很快、跳槽如串門的時代,從2001年到2007年,譚志聰在一個私營印刷企業(yè)一干就是7年,足見其對工作的專心和對企業(yè)的衷心。這一次,譚志聰?shù)暮婪判愿窈袜l(xiāng)鎮(zhèn)干部工作經(jīng)驗又一次對他的選擇做出了指引,從進(jìn)廠開始就一直當(dāng)業(yè)務(wù)員,而且充分贏得了私企老板的信任。
跑了7年業(yè)務(wù),發(fā)出去的貨從來沒有出過問題,每一筆貨款都能及時回籠,自己手里的客戶資源年年增加。在業(yè)務(wù)很紅火的時候,很多業(yè)務(wù)員把訂單賣到外面印刷廠賺外快,但譚志聰始終對企業(yè)忠心耿耿。
隨著個人業(yè)務(wù)量的穩(wěn)步增長,收入也越來越可觀,甚至有了“就這樣干一輩子”的想法,自己對自己也很滿足很滿意。
說起這些,譚志聰很得意。不過他又補充道:剛進(jìn)廠可不是這樣的,4個月沒有一單業(yè)務(wù),到第二年2月才接到第一個訂單,以致當(dāng)年春節(jié)也沒錢回家,一個人在工廠集體宿舍守歲。聽到此情此景,不免讓人唏噓。
對于創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)前的歷練,各有所見。技術(shù)控認(rèn)為,技術(shù)是創(chuàng)業(yè)的核心競爭力,掌握技術(shù)最重要;從事管理出身的創(chuàng)業(yè)者則認(rèn)為,企業(yè)的組織管理最重要。然而,譚志聰創(chuàng)業(yè)之前自始至終只干了一個業(yè)務(wù)員的崗位,頂多就是從這個私營印刷廠辭工之后到一個港資印刷廠有過一年管理崗位經(jīng)驗。
2011年,譚志聰在一幫之前的同事、朋友和客戶的鼓勵和支持下,正式走上了創(chuàng)業(yè)之路——大家湊錢合股買來二手設(shè)備,開了一家印刷廠,第一次嘗到了原來不敢想的當(dāng)老板的滋味,而且,事業(yè)出奇地順利。這其中有沒有他以往工作和生活中仗義疏財、廣結(jié)善緣的因素呢,我們不得而知。
太順利的事情一般都不想多談,說多了擔(dān)心人家認(rèn)為是吹牛,智慧的人往往都是這樣。他說:當(dāng)初的想法很簡單,辭職離廠之后,就想盡快找個事做,先生存下來,自己30多了,再進(jìn)廠打工顯然已不現(xiàn)實,干不過年輕人了,大家一鼓動,莫名其妙就“鴨子上架”了。他說,自己干的最長最熟悉的工作就是印刷,恰好印刷行業(yè)又有很多資源,所以繼續(xù)干印刷也是沒有選擇的選擇。
勇敢的人總是敢于逆勢而上,有遠(yuǎn)見的人很會擇機抄底,這兩個優(yōu)勢譚志聰恰好都具備,他的俠膽性格這次成就了他。眼見著各行各業(yè)受疫情沖擊處境艱難,加上之前的貿(mào)易戰(zhàn)打擊,企業(yè)經(jīng)營遭遇很大困難。2020年,譚志聰看準(zhǔn)時機,獨資創(chuàng)立了自己的印刷企業(yè),這是一家真正屬于他自己的印刷公司——東莞祥琪紙品有限公司,正是我們開頭參觀的這家現(xiàn)代化印刷企業(yè)。
正在我們通話期間,我聽見電話那頭有人走進(jìn)譚志聰辦公室請示工作,政府為了給中小企業(yè)紓困解難,出臺了一個第四季度稅費緩繳政策,請示譚老板要不要申報。我聽見譚志聰很干脆地回道:“不要申報,按時繳稅。”
我是很難恭維人的,但這個事情的的確確看出了譚志聰校友身上企業(yè)家自覺的社會責(zé)任感。
如今企業(yè)偏好“脫實向虛”,創(chuàng)業(yè)者一般喜歡輕資產(chǎn)形式,譚志聰卻選擇了重資產(chǎn)的創(chuàng)業(yè)方向。他的解釋是:創(chuàng)業(yè)者如果有冒險精神,可以選擇新興行業(yè)和領(lǐng)域;如果不敢冒險,就選擇傳統(tǒng)行業(yè);干實業(yè)雖然難以暴富,但國家也好人類也好終將離不開實實在在的產(chǎn)業(yè)和生產(chǎn)。干制造業(yè)目前雖然有些困難,但只要政局穩(wěn)定社會安定,相信一定能走出困境。
譚志聰最后補充道:我從來不給自己設(shè)定遠(yuǎn)大目標(biāo),走一步看一步,我這人也看不到第三步第四步,我只想把當(dāng)下的每一步走得踏踏實實,把小事做好,把復(fù)雜的事做專業(yè)。我知道這是謙虛,很多校友都有這樣的品質(zhì)。
譚志聰說自己的性格現(xiàn)在改了很多,我看是沒有改變,只是沉淀了很多,浮出來的都是最優(yōu)質(zhì)的精華部分。
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